你有没有这种习惯——

周一早上到公司，打开微信，把这周要联系的客户名单拉出来，挨个发消息：

你觉得是客户太忙了。没错，是忙。但你有没有想过，他忙的恰恰就是你选的这个时间？

换位想想。你自己周一早上到公司是什么状态——

周末积了两天的邮件没看，三个会等着开，老板在工作群问上周数据，同事找你对流程。

这时候手机震了，一个销售发来："上次聊的方案考虑得怎么样了？"

你连亲妈发的消息都不想回。

不是不想理这个销售，是你的注意力已经塞满了。你看到消息，心里想"下午回"，然后一忙就忘。到了周三，这条消息已经被刷到聊天列表最底下，再也看不见了。

有个做了二十年企业销售的老手统计了自己三年的联系数据：

差了四倍多。不是内容变了，是客户的状态变了。

你把发消息的时间从"我什么时候想起来"改成"对方什么时候有空"，回复率立刻不一样。

写在最后

我做净化销售这些年，最大的感悟之一就是：很多单子不是谈崩的，是时间掐错了。

明天你可以试一件事——把原计划周一上午发的消息，全部挪到周二上午 10 点。内容一个字都不用改。

看看回复率有没有变化。

记住：你不是在打扰客户，你只是在等他准备好听你说话。

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