做销售一定会遇到一个苦恼：约不到客户。很多业务是需要线下成交的，见不到客户的面等于掐死了成交的机会。优秀的销售上午电话联系客户，下午就安排见面，甚至还要见几个。而有的销售一打电话打一天，也没有约见的机会，又疲又乏，信心也被磨没了。

约见客户是一个技术活，是AI难以取代真人的一个环节，约不到客户就是没有动脑去思考这个问题。想约到客户，最重要的是有机会让客户在电话里听你介绍产品。

01、价值吸引

首先要思考清楚客户为什么会见我们，是你的公司厉害还是产品牛吗？其实这不是先决条件。是他需要你了解的产品，而不是你需要他了解你的产品！

如果你给客户打电话：“喂，是张总吗？我是某某公司的小王……”，接着就是嘟嘟嘟。客户每天接到太多这样的电话，即使你的产品对他有用，也根本没有机会让他听到。

但如果你另辟蹊径，直击痛点：“张总，我看到您在某某平台做推广，现在曝光很低，我们可以让您的曝光提升5倍”；“张总，咱们公司是做某某产品的，同行的某某公司上个月用了一种新的方法业绩直接增长了50%，您一定要了解一下”。因为在跟客户初始接触阶段，你是谁以及你是什么公司根本不重要，你要做的是勾起客户的兴趣，不让他挂电话。

别觉得疯癫，这种办法在我过去的电销生涯里屡试不爽。

02、熟人引荐法

客户一般对熟人推荐也会放低警惕，所以这时可以虚拟一个熟人：“张总您好，王总介绍说明您公司在推广方面遇到了困难困难，让我给您来个电话，我们是专门做推广运营的”。不用太担心客户戳穿你，如果客户真的有这方面的痛点，治病要紧，他不会跟你计较谁介绍的。

03、状态吸引

以前我们部门有个小伙子，年龄很小，很懒不太爱学习。但是他有一个别人都比不上的特点，因为他对产品超级自信，非常有激情，给客户打一通电话下来满头大汗。即使他对产品介绍东一块西一块的情况下，他依然能够约到很多客户见面。客户都非常佩服他，想把他挖走，你看这就是状态带来的价值。

04、坚持不懈

你对客户的坚持不懈，可以打动客户，你越坚持，传递给客户的是越可靠。别怕被客户拒绝一次两次，大部分做生意的客户也都是从做销售过来的，你经历的他都经历过。甚至能引起客户的共鸣，能让客户看到过去的自己，他会很愿意接纳和帮助“过去奋斗的自己”。

写在最后

现在电话骚扰率很高，让客户在5秒内不挂断你的电话，就成功一大截。抓到这个本质问题，针对性的解决，电话里能把产品价值输出给客户，自然你获得拜访的机会就多了。

当然，无论是方法还是状态上的技巧，其实都是在创造和普通销售的差异化。优秀总是少数的，只属于多动脑，多行动的人。

最近收到了大量私信，先感谢大家的鼓励！大家遇到的困惑各式各样，后期的文章主题，会从留言中精选一些通用问题，帮更多人解惑。如果你在销售中有困惑，欢迎评论区留言。

祝你，业绩长虹！

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