“三现主义”（SanGenShugi）起源于日本的制造业。所谓“三现”，指的是：现场（Gen-ba）现物（Gen-butsu）现实（Gen-jitsu） 三现主义可以理解为：了解真实发生了什么，去到它发生的现场，检查真正的原因。三现主义是一个很经典的方法论，提供了寻找和解决问题的一揽子方案。它可以直戳我们企业管理中的...

请先放下你打好的感谢词。“张总，太感谢了您选择我们！”真诚当然没错，但成交后急着说那句“谢谢”，可能会让自己在客户心里位置低了一截。你的姿态，往往决定了客户怎么看你。成交后的第一个动作，是影响你的复购率和转介绍。一.别让感谢降低你的姿态我带过一位销售，有次，他签下了客户，兴奋的发好几条信息：张总，太感谢您了！谢谢您支持...

Seedance2.0短视频制作：用15秒片段拼出1–3分钟成片Seedance2.0单段最长只有15秒，想做一两分钟的短视频，就得把多段拼在一起。很多人是「生成一段算一段」，想到什么写什么往里丢，结果段与段画风跳变、动作接不上，最后连成片该多长心里也没数。不用死记一堆参数，只要盯住四步：分镜表→按表写提示词→...

​财务BP是指财务业务伙伴，其主要工作内容有别于传统的财务核算，目标是增加企业的经济价值，促进事业部业绩利润目标的达成；以结果为导向对标事业部的组织绩效和战略目标，为事业部团队提供财务支持，同时对流程梳理、问题改善等方面做出快速响应；对成本优化、利润贡献等财务指标数据的改善提供专业建议，协助管理层进行决策。财务BP首先...

什么是财务BP？财务BP又称为财务业务合作伙伴，是当代企业BP模式下的一个分支，源自财务转型这一大背景，同时也是一种财务组织模式创新形式，是业财融合落地在组织建设层面的最佳落脚点。本文整理了一些关于财务BP的岗位职责、任职要求、能力要素的信息，一起看看企业为什么需要财务BP。1财务BP是什么？ 财务BP中的BP，全称...

销售这行当，本质上跟打牌是一个逻辑。你能不能赢，核心看一件事：你清不清楚，自己手里到底握着什么牌，对手手里大概有什么牌，什么时候该出什么牌。很多销售做不起来，不是不努力，是从头到尾，都没把手上有什么资源盘明白。以为销售就是自己一个人往前冲，把自己累死，项目还半死不活。真正的高手，都是“操盘手”。一个项目就是一场...

签单快的销售，不是赢在销售技巧，而是赢在对客户行为的洞察！这段时间，我们恰好在更新《理解客户》这个专题，补齐“如何分析客户、搞懂客户”的完整认知。但你有没有发现——当你还在老老实实按照这些方法分析客户时，你隔壁的老王，已经持续不断地发喜报了...关键是他签的还都是新开发的客户，没有什么转介绍和续费。什么情况？不是说要搞...

销售人员核心8种销售技巧+配套落地话术技巧1：需求挖掘式提问（精准抓痛点，不盲目推荐）核心：用开放式+封闭式提问层层递进，让客户自己说出需求/痛点话术：“您这边选产品主要看重性价比还是使用效率呀？目前在用的产品，有没有哪一点让你觉得不太顺手的地方？”技巧2：价值塑造法（讲价值而非讲功能，贴合客户利益）核心：把产品功...

偷偷告诉你一些“人性潜规则”1.别人发来信息，不要秒回，秒回会显得无所事事。2.在别人家，如果他的另一半，躲在房间里不出来，说明不欢迎你，找个理由，赶紧走。3.去亲戚家里，尽量选择住宾馆，你换位思考一下就知道。4.红事不请不去，白事不请自来。5.微信里给你发“在嘛”，一般是有事求你，不是借钱，就是有棘手的事。6.别人让...

​在4s店做了10多年修理工，告诉大家几个秘密，车开到报废，这几种东西不必换： 1、第一个秘密：刹车片：磨到极限再换，别过早更换。2、第二个秘密：发动机油。只要使用了高品质的全合成机油，按要求保养，通常可以达到一万五千公里到两万公里更换。3、第三个秘密：火花塞：普通镍合金火花塞大概3万公里换，要是铱金、铂金火花塞，用...

忘掉自己是销售--「去销售化」。客户最反感的推销感，充满目的性，卖力去说服，去施压，还套路逼单。销售已转向拼专业、认知、同理心的时候了，核心是让客户主动想买，而非被说服。一、只吸引不纠缠不做多余的骚扰，不频繁给客户发广告，靠自身价值吸引客户，让客户觉得你有用，主动来了解你的产品。发内容给客户，让客户自己选择看或者不...

“报价公式”确实是搞定大客户的关键。它背后的逻辑是，大客户采购通常不是为了省钱，而是为了解决某个高价值的问题或抓住某个关键机会。 单纯的降价会陷入被动，而一个优秀的报价公式，本质上是把价格和价值画上等号。一个经典的报价公式可以概括为：报价=（成本+风险规避+预期利润）×价值感知系数或者更直白地理解：价格是你要支付的，...

做销售的，估计都听过前辈念叨：“要能说会道！嘴甜才能把生意谈成。”以前我也信这套，入职头半年，产品手册背得滚瓜烂熟，见了客户就滔滔不绝，恨不得把自己知道的全倒给对方，觉得这样才显得专业。结果，客户听了到一半，直接打断我：“小伙子，你先停会儿，我就想知道这东西能不能解决我xx问题。”后来跟着公司销冠跑了一个月，才发现自己...

反人性成交：越不“装专业”，客户越主动买单你有没有发现一个怪现象：越掏心掏肺讲干货，客户越觉得你在洗脑；越把产品当宝贝，客户越把它当石头。不是专业没用，是你太想“赢”，反而给了客户压迫感。真正的成交，从来都是“放松”出来的。1.别把客户当“考题”，要当“问路的人”别总想着在客户面前“炫技”，客户问一句你答十句，赢了辩论...

从Sora2到Seedance2.0的爆火，从各种电商AI工具的发布到AI辅助生成的各种产品畅销海内外，AI+广告行业的深度融合，应该是AI行业应用最早最成功的案例之一。以电商行业为例，目前各大电商平台几乎都上线了自己的AI电商工具，AI一键换衣，虚拟数字人模特、AI商品图等技术已经发展得非常成熟。如果今天你的产品，还...

本文介绍了Wireshark这款强大的网络封包分析软件，分享了关于如何进行详细抓包的实用指南。首先，打开Wireshark并选择需要抓取的网络接口卡。接着，设置网络数据包捕获的相关参数，接着便启动了网络数据包的捕获过程。在整个操作期间，可以通过设定特定的过滤条件来对数据包进行筛选，以便更精确地获取所需信息。通过过滤，可...

今天我们来聊聊一个非常基础，但又天天都会用到的JavaScript问题：怎么判断一个字符串里，包不包含另一个字符（或字符串）？这篇文章，我们就来把这些方法一个一个掰开揉碎，讲清楚。方法一览JavaScript里，主要有这几个方法来检查字符串包含：方法名作用返回类型是否区分大小写备注includes()检查是否包含布尔值...

时间加密=用当前时间做密钥/校验，防反编译=混淆+加壳，配套用）一、C#时间加密2种核心实现（直接用）都是可直接运行的完整代码，适合做注册验证、临时授权方案1：时间戳+AES加密（最常用，可逆）核心：用当前时间戳做密钥因子，加密字符串，解密时校验时间有效性usingSystem;usingSystem.Security...

应用介绍应用图标基础信息属性-属性-应用名称PDFtoWordConverter(pdf转word转换器)应用语言简体中文应用版本v4.2.2.1应用类别转换工具应用大小26.55M应用授权免费软件应用标签#文件格式转换软件应用简介PDFtoWordConverter，看名字就知道是个pdf转换成word转换器，专门帮...

点晴业务通app不支持苹果手机吗？智能手机和手持终端使用上有什么区别？是的，点晴业务通APP是专门用于配合手持终端操作点晴ERP系统的程序，点晴业务通APP要求必须使用于Android安卓操作系统环境，可以是安卓版本的手持终端或者是安卓版本的智能手机，不支持苹果手机。在解释点晴业务通APP为什么不支持苹果手机之前，先要...

Thehomeiswheretheheartis.Theheartiswhereyouare.—心在哪里，家就在哪里。你在哪里，我的心就在哪里。​新年伊始，年轻人最喜欢的活动之一就是约看电影。很多人会好奇：为啥新电影上映，全国几百家影院能做到分秒不差同步放映？而且明明现场有人带手机，却很少有清晰盗版流出？这背后到底藏着...

try-catch谁都会写，但90%的程序员写的异常处理都有问题！今天分享异常处理的最佳实践，让你的代码更健壮、更容易调试！一、异常处理的三大误区误区1：try-catch包一切//❌错误：把所有代码都包起来 try catch(Exceptionex) 误区2：catch了啥也不干//❌错误：捕获异常却什么...

做C#开发越久越明白：真正高效的编码，从来不是“会写”，而是“会巧写”。日常实战中，我们总会遇到重复编码、性能瓶颈、bug难排查等问题，其实很多时候不是技术不够，而是没掌握那些“藏在细节里的高频技巧”——既能减少冗余代码，又能提升程序稳定性，还能节省排查问题的时间。今天整理了10个C#实战开发中最常用、最实用的技巧，覆...

SQL聚合查询写法有很多。下面，以Oracle为例，我们介绍五种典型聚合查询写法。这些写法涵盖了基础连接聚合、Top-N查询、分析函数（窗口函数，我一直尽量回避“分析函数”这一说法）、CTE（公共表表达式）与全局比较、以及PIVOT行列转换。所有SQL代码均经过严格验证，可以直接在Oracle数据库中运行，且完整保留原...

公司一出现业财矛盾，标准动作是什么？多开会拉群强调配合让财务多理解业务让业务多支持财务但现实是：会越开越多，矛盾越积越深。问题真的出在沟通吗？不是。真正的问题，是——规则没定清。一、业财冲突，从来不是“谁态度不好”销售抱怨：财务卡业绩。财务抱怨：业务乱确认收入。市场说：成本分摊不合理。财务说：预算超了没人负责。听起来像...