昨天有个朋友私我：他们公司做成交客户复盘，发现件趣事，那些跟了好几年、油盐不进的老客户，今年居然被签好多个了。而且都是新人拿下的，老人一个没成。我听完，一点也不意外。这事儿，表面是签单能力问题，往深了看，是两种思维、两套打法的分水岭。包括在老何现在的公司也不例外。干销售久了，你会发现一个经验这东西，用好了是武器，用...

来，看一下这个场景：简洁宽敞的会议室里，我们和客户寒暄交流，气氛融洽，一切美好。这时销售拿出精心准备好的方案递给客户，脸上堆起的笑都快掉桌面上了。对方翻了翻厚厚的PPT，眉头一蹙：“你这价格太贵了！”于是销售界的千古难题华丽登场～～～不管销售再怎么套近乎、拉关系，客户态度很坚决，一口咬定“这个价格做不了”。怎么样？...

人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。销售是有规律可循的，就像拨打电话号码，次序是不能错的。第一招调动情绪，就能调动一切良好的情绪管理（情商），是达至销售成功的关键，积极的情绪是一种良好的状态、是一种职业修养...

还记得考初级会计师那会儿，网校的老师是怎么教我们算月末成本的吗？“简单！月末在产品完工率，原材料一次投料按100%工时和制费就统一按50%计算！”然而当我们，真正走上实务工作岗位，就会发现投料可能并不全是一次性的，工序不是线性的，甚至有时候连在产品具体在哪儿你都不知道，更何谈数清？拿着教科书上那套“数人头、乘一半”的静...

为什么外资企业的ERP系统更容易成功，而国内，尤其是中小企业ERP系统上线失败率那么高？有人将问题归咎于ERP系统功能不行，认为中小企业规模小、业务简单，国内的很多ERP系统太复杂；也有人抱怨软件服务商实施能力不行，售后支持跟不上。但深入拆解后会发现，中小企业ERP系统用不好，核心矛盾不是系统是否适配，而是企业自身的“...

正常我们在使用ERP系统的时候，应该都知道物料清单的功能，其实大家经常用的可能就是物料清单这个功能。物料清单1️⃣进入物料清单程序，可以通过菜单链接，也可以在金蝶云星空主界面进行搜索进入。2️⃣在过滤或者快捷过滤，输入父项物料编码的代码或者其他条件进行搜索3️⃣在查找展示界面，即可展示物料清单正查查到的整个BOM结构。...

在每月的经营分析会上，很多制造企业的老板都会对着财务报表发出百思不得其解的拷问：“我们的销售额增长了这么多，明星产品的毛利率也维持在30%的高位，为什么最后的净利润却没怎么涨？钱到底去哪了？”这也是最近大家热议的增产不增收，增收而又不增利，引起大家广泛共鸣的问题！如果是去看传统的财务报表往往给不出答案的。因为在标准的利...

在教育信息化与远程协作日益普及的今天，如何高效、安全地管理与协同一个计算机集群，成为学校、培训机构乃至企业IT部门面临的共同挑战。诞生于开源社区的Veyon，正是为解决这一难题而设计的强大工具。它已发展成为一款功能全面、跨平台、且完全免费的计算机监控与教室管理软件。官网：https://veyon.io/核心定位：从i...

LODOP打印异常安装第三方谷歌浏览器解决：Supermium(第三方Chromium)V138下载 、最近谷歌浏览器升级，造成LODOP打印插件异常，可以通过安装第三方谷歌浏览器Supermium进行解决。LODOP打印插件下载：地址1、地址2、地址3（任选一个下载即可）SupermiumV138.0.7260.2...

很多商业分析报告，对我这个普通人来说，或者说对大多数普通人，都没什么价值， 不是说数据有问题，也不是分析没道理……而是它们基本都在描述“天气”，而不是在解释“气候”。告诉你今天下雨，明天刮风，却从不告诉你，这一切背后的那套大气环流系统是怎么运转的。这套“气候系统”。就是商业世界真正的底层操作系统。这套系统从人类穿上第...

Q问题描述生产领料单和生产补料单在系统上有什么区别？学完本篇文章，您将学会：①生产领料单和生产补料单在系统上的作用。②生产领料单和生产补料单对生产用料清单的影响。③生产领料单和生产补料单在成本上的处理。A问题解答一、在系统上的作用和对生产用料清单的影响。①生产领料单发的是计划内的需求，也就是用料清单的应发数量；领料单在...

前几天，小区里有位业主在群里问：“现在天然气正常吗？家里突然断了。”物业管家的回复是：“目前没有接到燃气公司任何通知。您可以拨打吴中燃气公司咨询。”看似一句正常的回答，却让人总觉得哪里不对劲：没有温度，没有信息，也没有解决问题。其实这跟很多企业内部的沟通非常像——问一句，踢一句；员工没恶意，但服务体验变差了。就是那...

高手说话，可能简单几句，就能让对话者茅塞顿开。高手说话，没有华丽的词语，却能让与之沟通的人如沐春风。那么高手说话的功夫是如何炼成的呢？心态篇说话沟通，首先要摆正心态，有正确的心态为基础，说话的方向就不会跑偏。1、真诚第一想要与人顺畅的沟通，首先要有真诚的心态，不玩虚的、不做作。内心的想法最终都会投射到人的只言片语、肢体...

很多人觉得销售很难，总是无法达到期望的目标，其背后的原因很可能是没有掌握正确有效的销售方法。销售是信心的传递，感情的互动，决心的较量，时间的积累。本文是经过大量验证，行之有效的18大方法，多角度解析销售成功的秘诀！第1招把握人性规律·平和面对成交销售是和人打交道，做人际关系的生意，如果不研究点心理学，是不行的。很多人做...

1.什么是XSS?Cross-SiteScripting（跨站脚本攻击）简称XSS，是一种代码注入攻击。攻击者通过在目标网站上注入恶意脚本，使之在用户的浏览器上运行。利用这些恶意脚本，攻击者可获取用户的敏感信息如Cookie、SessionID等，进而危害数据安全。当页面被注入了恶意JavaScript脚本时，浏览器无...

点晴ERP-生产入库单超订单入库流程操作 注意：超入比例以及超订单入库需要管理员打开对应权限后才能操作！ 在新增成品生产入库单时，需要点击下方的的提交（超订单直接入库），同时需要设置对应的超入比例才能进行入库。 ERP设置生产入库单超订单入库比例设置http://16718.oa22.cn 点晴ERP-...

继续学习软件逆向技术零基础入门18个实例。前面有分析过，是同一个作者写的crackme，这个实例相比前一个他提高了点难度。当我们拿到一个软件时，首先是要运行它，了解下它的一个界面和大概的功能。比如我们今天分析的软件就相对简单，就是一个按钮。名字有个默认的用户名，要求我们输入注册码。这次的软件和前面相比，输入错误的注册码...

在JavaScript中，replace()函数可通过正则表达式实现不区分大小写的字符串替换。以下是具体实现方法及示例：1.正则表达式结合i标志使用正则表达式作为replace()的第一个参数，并添加i标志（ignorecase）来忽略大小写。若需全局替换，可额外添加g标志。示例代码：javascript const...

“本文介绍了WMS系统，包括其定义、主要作用、功能模块，如库存管理、订单处理和货物跟踪。并讨论了实施WMS时可能遇到的难点问题以及硬件在WMS系统中的应用。”​一文了解WMS系统核心功能与价值WMS系统作为仓库运营的“智能大脑”，本文将讲解WMS的核心功能、价值赋能，以解析WMS是如何重塑仓储管理效率的。01什么是WM...

要写好精准的复杂SQL查询，我们应该先把三个问题弄明白：一是这查询要对应啥实际业务场景，比如是电商算销量还是企业查库存；二是表结构（含：字段名、数据类型、关联关系），通俗地说，我们要清楚表的情况，包括表里有哪些字段、每个字段是数字还是文字，以及表和表之间怎么关联；三是明确查询目标，比如要多表统计数据、按条件筛选信息，还...

Sqliteviz是一款免费开源、离线优先的数据可视化工具，用于对SQLite数据库和CSV、JSON等文件进行可视化分析。​Sqliteviz采用Javascript语言开发，遵循Apache2.0开源协议，代码托管在GitHub：https://github.com/lana-k/sqliteviz功能特性•平台独...

随着视频内容日益丰富，用户对视频播放体验的要求也越来越高。默认的浏览器视频播放器虽然提供了基础功能，但在外观定制、交互细节和用户体验方面往往难以满足特定需求。一个精心设计的自定义视频播放器不仅能提供统一的界面风格，还能增强交互体验，比如添加进度条预览、键盘快捷键、更流畅的控制栏动画等。这些功能让用户在观看视频时获得更加...

最近集成一个医院PACS接口时，里面字段太多了，我本来想自己写反射代码生成请求的XML，但后面想想，算了，直接用序列化吧。这里就对C#中的序列化做个总结，日后再用到也有个参考。正文本文介绍了C#中的序列化及4种序列化对象的方法（BinaryFormatter、SoapFormatter、XmlSerializer、Js...

你的网站是否正面临XSS攻击威胁？掌握这四大防御关键，轻松筑牢安全防线！ ​

点晴货柜装箱图片拍照上传小程序的车辆信息可以绑定多个吗？ 答：在微信打开点晴货柜图片上传小程序，输入对应车牌号以及货柜号，上传图片然后点击立即提交即可。 有多个车辆信息的话，上传图片时，可以点击车牌号码，修改车牌。​