​生产系统是预算约束的系统，衡量其绩效指标有非常多的维度，可以区分为结果指标与过程指标、整体指标与局部指标、外部衡量与内部衡量等等。本书仅仅衡量与生产计划最直接相关的、从外部和内部两个维度衡量，也仅衡量运营过程的指标，并不衡量财务指标。外部衡量，需要从客户、供应商、社会三个维度，与生产计划最密切相关的是客户，则就从客户...

很多人，辛辛苦苦干了几年，业务能力拔尖，终于被提拔到了管理岗。心里美滋滋，觉得终于可以指挥别人干活了，自己能轻松点了。恭喜你，你进入了一个全新的“坑”。因为，从一个优秀的“干活的人”，变成一个合格的“带人的人”，这中间隔着的，不是头衔，也不是权力，而是一套完全不同的思维模式和行为习惯。你过去只需要对自己的产出负责，现在...

每个门店其实都有独到的优势：服务、信誉、性价比、甚至对消费者的承诺等等。门店要总结提炼出一句精简的语言，每个导购牢记在心，遇到价格问题就可以脱口而出。当顾客说“隔壁的比你家便宜”，就这么回答！常见的错误应答1、“您不能只看价格，他们质量不行的。”解析当顾客言明你的价格比别的门店昂贵的时候，导购常常会用贬低别的门店的方式...

01红牌红牌，适宜于5S中的整理，是改善的基础起点，用来区分日常生产活动中非必需品，挂红牌的活动又称为红牌作战。02看板用在5S的看板作战中，使用的物品的放置场所等基本状况的表示板。它的具体位置在哪里？做什么，数量多少，谁负责，甚至说，谁来管理等等重要的项目，让人一看就明白。因为5S的推动，它强调的是透明化、公开化，因...

工厂管理没有捷径可走，高效的管理关键是要找到规律、遵循规律。必须拿捏好管理松与紧的分寸，把握好尺度，过松导致员工精神的散漫和局面的失控，过紧又会扼杀激情和创造力。01树立制度高于一切的管理思想制度是保障一个组织正常运行的基石。随意践踏制度的管理注定是失败的管理。管理者最忌讳而又最容易犯的错误就是把个人意志凌驾于制度之上...

你是否曾在会议室里听着领导力艺术的高谈阔论，却在走出办公室后对着混乱的流程抓耳挠腮？当人性化管理变成无规则放任，当灵活应变演化为拍脑袋决策，企业就像失去导航的船只，在市场浪潮中摇摇欲坠。管理不是玄学，而是一门手艺活。今天我们将走进标准化、流程化、格式化的管理三重门，透过麦当劳的薯条宽度、电商订单的流转脉络，揭开让企业稳...

如何报价？这个问题对于每个营销人员来说，都是很重要的一环。报价在一定意义上决定了我们营销工作的成败，如何报价才能抓住客户的心理价位，顺利成交呢？下面是几个报价技巧供大家参考。第一：报价前先介绍产品优势正式报价前，我们一定要争取先向客户介绍我们的产品优势。这样做的好处很明显：一方面可以让客户更好的了解我们的公司和产品，增...

销售工作是一门技术含量很高的科学，销售工作是一门艺术，销售工作业绩突出的人，他本人的综合素质也是比较高的。销售人员在和客户的沟通过程中，不仅要使用文明的语言、保持谦和的态度以外，且在沟通和谈话的方式方法上，还需要注意一些细节性问题。自己在和客户谈话时，应该禁忌以下“七嘴”。要不然哪怕你巧舌如簧，口才非凡，产品优异，价格...

提起客户跟踪，大多数人一开始都是被客户的“微信不回、发短信不回、打电话不接”直接劝退的。本想着用真心和产品打动客户，可事实上，你频繁无意义的“骚扰”直接让自己贴上一个“烦人”的标签。如果销售一开始采用无价值的信息轰炸，只会白白错过了最佳的成交机会。在客户不回复的情况下，我们应该做什么？小编总结了一些经验，供大家参考。​...

作为一名销售员，并不是只要能言善辩才可以获得成功，而是在跟顾客沟通的时候，能将自己的重点讲清楚就可以，这也是一个推销员必须具备的能力。在日常生活中，你只需要按照这九个方式进行训练，就可以让你的沟通能力更上一层楼。其一、把重点放在如何让对方理解，而不是担心自己是否讲得清楚；如果把重点放在让对方理解上，自己的注意力就在对方...

​一、有人会问：客户经常约、反复约，会“死”吗？销售最重要的就是坚持，坚持不懈地电约客户，了解其动态，找出影响购买的真正动因，以便及时找出对策。很多销售人员以为客户约多了，就会烦而不买。大错特错!还是一句老话：要死的客户总是要死，不死的客户怎么约也不会死。二、销售中心太冷清，偶尔来一批客户看见里面没人，看看就走了，怎么...

在销售行业摸爬滚打多年后，我发现一个残酷真相：90%的销售把80%的精力用错了地方。他们急着打电话、背话术、找客户，却忽略了最根本的问题。今天，我要告诉你六个比话术和客户资源更重要的核心问题，解决它们，你的销售业绩至少提升300%。问题一：你真的相信自己的产品吗？（信念系统问题）灵魂拷问：-如果这是最后一份工作，你会用...

销售是商业世界的前线战士，但为什么同样的话术、同样的产品，有人月入十万，有人却连基本考核都过不了？经过对上千名销售人员的跟踪研究，我发现业绩不佳的销售往往都栽在这六个致命陷阱里。今天，我们就来一一剖析这些销售杀手，看看你中了几个？一、产品知识一知半解：连自己卖什么都不清楚典型症状：-客户问技术参数就支支吾吾-对竞品差异...

在2025年的时间节点，工业领域正经历着自1970年代PLC与SCADA系统诞生以来最深刻的变革。当连接性、人工智能与数字工程的浪潮席卷而来，工业自动化不再局限于机械编程，而是向着预测性、自适应性、自主性的智能系统跃迁。未来五年（2025-2030年），六大技术趋势将重塑工厂、仓库与加工厂的运作逻辑，为全球产业升级绘制...

在经济寒冬的凛冽寒风中，“降本增效”这四个字，就像一道高悬的指令，沉甸甸地压在每一家企业的肩头。然而，当我们仔细审视，却惊觉它在很多中国企业中似乎变了味，逐渐沦为裁员、降薪和砍预算的代名词。这背后究竟隐藏着怎样的真相？今天，就让我们一同深入剖析这场在经济困境下上演的“降本增效”大戏。 一、“降本”与“增效”的矛盾迷雾...

B端销售必修课：三招筑牢客户信任防线，有效降低流失率在B端市场，获取新客户的成本往往是维护老客户的5倍以上，而客户流失不仅意味着营收损失，更可能影响企业在行业内的口碑。信任，作为B端合作的基石，直接决定了客户的去留。如何通过系统化的策略筑牢信任防线？本文将拆解三大核心方法，帮助销售团队提升客户忠诚度，实现长期稳定增长。...

作为一名销售员，并不是只要能言善辩才可以获得成功，而是在跟顾客沟通的时候，能将自己的重点讲清楚就可以，这也是一个推销员必须具备的能力。在日常生活中，你只需要按照这九个方式进行训练，就可以让你的沟通能力更上一层楼。其一、把重点放在如何让对方理解，而不是担心自己是否讲得清楚；如果把重点放在让对方理解上，自己的注意力就在对方...

​ 同样一个月，为什么我一单开不了，只能挣底薪而有一些同事，提成就能拿好几万。这背后的原因，到底是什么。销售的核心无外乎围绕一个词呢，就是客户什么样的客户，能够彼此吸引这就是你需要思考的1.优质的客户靠吸引吸引来的客户，最大的特点是他愿意跟你聊，自带需求合作成交率极高。而反过来，你每天去打个电话，对一些压根不知道有没...

资源名称：大数据大神班视频教程V9-2022 资源简介：随着数据大爆炸时代到来,越来越多的数据涌向我们的数据库,作为厂家我们也需要更多的数据来分析自己的服务,本文一共收集两种数据,第一种为用户行为,即在页面上的浏览数据,第二种为业务数据,即系统中发生的实际操作数据,针对这两种数据进行存储,来模拟大数据架构中的一些...

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资源名称：每天7分钟，人人都能用得上的微信视频号全攻略 资源简介：微信作为国民级应用，目前月活用户数已超12亿，视频号也将成为新的传播方式。 流量红利，未来全民都会在视频号里消费娱乐和社交， 时间红利，视频号刚出来还有很多各个领域的人未进场， 门槛红利，普通人只需要一部手机就可以随手进行操作。 链接：...

资源名称：【易锦】安全逆向基础11期 资源简介：安卓逆向安全技术就是针对安卓手机应用做破解攻击，以达到测试与逆向调试、安全分析，应用保护的效果。一般学习这门技术都是从事安全岗位就业，或者是自己开工作室接单做项目。安卓逆向工程师岗位在日常工作中会利用「反编译工具或手段」，对市场上大量的APP进行破解以加强应用的安全...

资源名称：Google资深工程师深度讲解Go语言视频教程 资源简介：Go作为专门为并发和大数据设计的语言，在编程界越来越受欢迎！不论是c/c++，php，java，重构首选Go。本课程特邀谷歌资深工程师，从Go基本语法到函数式编程、并发编程，最后构建分布式爬虫系统，步步深入，带你快速掌握Go语言！ 链接：点...

资源名称：深度实战Electron，开发本地音乐播放器视频教程 资源简介：Electron作为一个成熟的前端轻框架，已经受到众多主流桌面系统青睐。本课将带你由浅入深掌握Electron这个构建跨平台桌面应用的基本概念和用法，复原从零搭建一个本地音乐播放器的全过程。通过从零开始，一步步完成一个完整的应用，整个过程中...

资源名称：Electron+React+七牛云实战跨平台桌面应用视频教程 资源简介：Electron几乎是Web开发人员开发桌面客户端的唯一途径，它天然适配任何前端开发框架，我们结合ReactHooks这个新特性进行教学，结合七牛云和很多Node原生模块进行开发，来完成一个非常有吸引力的云同步Markdown文档...