做销售这么多年，有没有感觉看似很聪，明但实际很蠢的时候。

客户有一天跟我说：

你们公司的产品，我知道了，但是我发现，之前问了一家，他们无论是从产品，还是从价格上，都比你们好。

当时我直接愣了一下，不知道该怎么回答。

以至于客户说，想清楚了再跟我沟通，自己实在想不清楚，就没法跟客户沟通，也就不了了之了。

当客户有一天说，别人便宜又好用怎么办。

这种销售，会犯两种大错。

1.疯狂否认+狡辩

怎么可能这么便宜，他绝对是骗你的，套路多，你可千万不要被别人骗了。

我们的成本是多少，就不可能做到这种情况，您是不是来刺激我呀？

当然还存在第2种极端。

2.放弃+彻底摆烂+躺平！

对方确实是个大牌，价格还便宜，直接跟客户说。

您不相信我。得，那你就找他成交吧，也没办法劝服你，您后期有需求咱们再联系。

这句话也没问题

有没有想过客户想的是什么！

假设有一天，老婆忽然跟你说，日子过不下去了，你看家邻居老李，多宠媳妇儿。

我跟你在一块每天吃糠咽菜，真是过不下去了，要不算了吧

作为直男的，可能会大喊一声：那你找他去，你不跟我离婚，你是孙子！

此话一出，把对方架起来的事情，就不好解决了。

媳妇，真的是要跟你离吗？

如果她不想和你过了，直接走就行。

她跟你这么说，是希望，能从你这里得到什么。

客户也是一样的。

她直接跟别人成交，不会在电话里，跟你说别人，便宜又好用。

所以他只是想告诉你，我想争取一下想跟你合作，你能不能把价格给我砍砍。

当你知道客户这种方式，可以跟客户问对方，到底是什么样的价格，什么样的服务。

你去问客，户也不一定会说，你可以直接跟客户说。

您说他们，便宜又好用，那您看方不方便，跟我说说，到底有哪些好用的，和大概是个什么价格，您跟我们说说，我们也学习一下。

如果合适的话，能帮您争取一下价格。

说道这里，很多客户，还是愿意告诉你，对方便宜在哪。

你可以把客户理解成是渣男，他如果说真的想要，跟你发生点什么，他一定不会跟你说，直接就上了。

这样狡辩上半天，理解半天的主要目的，希望你能够接受，听他的要求去改变一些东西，让他占到便宜。

千万不要脑子一热，就跟客户犟起来，一点意义也没有。

真正想要变心的，改变供应商的客户，他是不会跟你说的，直接办就行了，还有什么那么多麻烦。

大多数成年人，在办事的过程中说出一些话，都是有他的潜在目的，只不过是有些人看不懂而已。