如果你做销售，就不得不讨论，电话销售这个小话题。

电销是联系最快最直接的方法，好的销售，一般会带着目的，去拆解一下电话销售的效率低。

主要是因为，你真的不会打电话！

什么！我怎么会不会打电话！推销词我都懂，你凭什么说我不会打！

那我问你，你联系一个客户，判断他到底能不能成交，一般是通过几次电话。

这个说不清楚了吧，目的来说，他基本上三次，就能决定了这个客户，能否成交，但每一次一定要带着目的。

拿我们公司的销售策略来说，第一通电话，最主要的目的就是为了约见面。

电话里不要说太多，因为说太多，你基本上就见不了面，为什么要见面？这个问题问的好，干销售，特别是一些针对企业类型的销售。

一定要见面，遇到负责人，才开始说电话里头只干一件事情，你什么时候在什么时候方便，看什么时候能见面。

客户问的一些细节问题或者电话，你就要知道的一些结果，你可以说一个范围，或者含糊的说一下，但最主要的目的是约见面。

见面什么事情，都不用聊，也不用想，因为见面才有机会。

见面之后，跟客户聊完你公司的产品和价格之后。

第2通电话，问成交的时机，或者是否能成交。

相信你自己的感觉，大多数客户如果想做，他会直接告诉你，什么时候做或者价格不满意，他会把他的要求，全部提出来。

如果不想做，客户你也能感觉到，他本身欲望不是很强，不愿意跟你多说会让等下去。

第2通电话，就是要问客户考虑的怎么样，第二通电话基本上就能判定你这单子的生死。

如果还有第3通电话的话，那就是客户，他还需要时间考虑，他可能会告诉你一个时机，比如说过上一个星期，两个星期，或者一个月。

选择是否能合作或者还能合作，第3通电话，基本上就能宣告这个客户你到底值不值得，跟或者能不能跟。

有人说，跟进客户的时间差不多得几个月。

我个人认为除非，这个单子属于是几百万的大单子，需要长久跟进，大多数的客户其实，并不需要你这么干，你这么干就完犊子了。

一般在3五万以下的单子，作为客户本身来说，他决定不决定，其实就是那么一段时间，要不就找你做，要不就找别人做，要不就压根不做。

在关键节点，跟客户沟通好之后，才会有更多的结果和价值，任何时候没通电话，都得知道自己。

为什么要去打电话？

为什么要跟对方沟通？

为什么要传递和创造价值，而不是所谓的一路耗不下去直接耗到死!

记住每一通电话一定要带着目的，即使直接逼问客户，咱们到底能不能合作，或者您这边主要是考虑什么问题呢.

任何时候，如果一个人真的想成交，他是会表现的比较积极,或者告诉你结果的。

一个人如果在模糊或者不想成交的话，你可以直接问他，您到底是怎么想的，或者咱们有机会合作吗？他大概率也会有纠结和结果。