女怕嫁错郎，男怕入错行。其实，企业经营与发展也是如此。国内众多软件企业势单力薄，经不起“折腾”，尤其是经不起“入错行”的折腾。可是令人称怪的是，相当比例的软件企业经营者不信这一套。在我琢磨撰写这篇文章的时候，一个软件企业的朋友就打电话过来，想跟我谈谈“改道”的事情，说他已经打听过了，这次一准儿没跑。我停下手，掐着指头算了一下：不错，算上这次，这位老兄已经换过4个行业了。

    通往火星的二路汽车

    有这么一个段子，说的是火星人打算铺一条马路，把地球和火星连接起来，在地球与火星之间开一趟公共汽车。火星人把标书写好，印了好多本。结果，无论是航空航天公司，还是路桥公司，都望而却步。最终，是好几家软件公司买下了标书，还有一些软件公司，因为动手晚了没有买到标书，大动肝火指责火星人暗厢操作。这次招标的结果，是一家软件公司顺利中标……

    段子终归是段子，逗人一乐而已。可是，深究起来，你也许就乐不起来了，软件企业的朋友如果有幸听了这个段子，我敢肯定：苦笑的居多。这个段子，一针见血地揭示了当前我国软件企业的生存状况，特别是软件企业的“敢于担当”。说句不恭的话：现如今，为数不少的软件企业就像是一瓶“万金油”，哪都敢抹。只可惜，收到好的效果的为数不多。为此，客户牢骚不少，软件企业也很郁闷。

    如果看过笔者此前的一篇文章，也许你会记得那家软件企业──维特时尚软件公司，还有那位企业老板──李总经理。就拿这家软件公司来说吧，它先后在服装设计、制造、营销，电子商务，电子政务，银行等多个行当试水。前年，李总听说煤矿行业软件服务大有市场，也跟着趟了一次水，只可惜，每个行当都没有扎下根。每个行当听起来都够响亮的，只可惜，这家软件企业从来就没有从中粘上什么光，一直就没有“时尚”起来，钱却“烧”得差不多了。最后，这家软件企业只剩了一副空架子……

    通往火星的二路公共汽车能否如期通车，我们不妨再等一等、看一看。可是，软件企业的行业选择问题，却容不得我们隔岸观火，再这么看下去了。

    绿草坪效应

    几乎在每个行业，伴随其信息化发展，都会有一茬接一茬的软件企业不断地介入，就像春天的草，割也割不完。也会有一茬接一茬的软件企业不断地选择离开，除去倒闭的，更多的软件企业，是发现了新的更好的行当，“恕不奉陪”了。

    是什么诱惑，具备如此之大的魔力，吸引着这些精明的软件企业经营者，从一个火坑迈入另一个火坑，却又乐此不疲呢?

    我被这个问题困扰了很长时间，也观察几年的时间。今天，可以把观察与思考的结果，与朋友们分享了。

    爬过山的朋友都会有这么一种体验，当你在山上遥看远处的草地时，总觉得那里比身边的草地更绿更好，可是到了跟前一看，绿意却大为逊色。有句唐诗是这么描述的：“草色遥看近却无。”其实，这正是一种较为普遍的心理特征，称为“绿色草坪效应”。这种效应，作为普通人的你有，我也有，软件企业经营者概莫能外。

    正是这种“绿色草坪效应”，鬼使神差地搅动着软件企业经营者敏感的神经，让他们在某个行当经历一些痛苦后，猛然间发现别处的芳草，或迟疑或决然地投奔过去，如此反复，直至无力奔走。

    有没有软件企业，在绿草坪效应驱使下，谋到转机的呢？当然有，但是，毕竟是少数。统计数据表明，企业开拓新的客户的成本是维系老客户成本的数倍。同理，企业进入新行当取得成功的概率较之在熟悉行当里取得成功的概率要低上许多。由此可知，软件企业选行之道，首当其冲的就是认识“绿草坪效应”、高度警惕“绿草坪效应”的负面影响。

    除此之外，还有哪些值得探讨的门道呢？

    选行之道一：谨慎

    在特定的时间内，软件企业选择了一个行业，也就意味着，它要放弃其他的许多行业，这正是机会成本的体现。资源总是稀缺的，资源的稀缺性，既体现在企业的人力、财力、物力层面，也体现在市场与客户层面，还体现在机会层面。这就要求软件企业的经营者，谨慎选择企业服务的行业与发展方向，少一些“折腾”，少受些“损失”。

    上面谈到的那家软件公司的经营者，在选择服务行业上，就犯了“草率”的错误。由于草率入行，跟风入市，每个时尚的行当，企业经营者都把握不好，沉不下去，由此带来的损失，除了金钱以外，还有团队的士气、企业生存和发展的大好机会。