跑跑语录：

基本面是天然绿色的
大脑袋是畸形，后来被人搞大的

向左走，向右走，那是一道风景的美丽，但那也是一道看不清的迷局，在这个oa软件的sas困局中，典型症候群表现是基本面决定不了大脑袋。番茄花园的花花草草被人拔了精光，连一根毛都没有留下，东郭先生说了一句幸甚，不过东郭先生说这句话的时候，忘记了他电脑里面用的操作系统就是番茄花园......

基本面是天然去了雕饰，oa的市场需求，就是基本面，中国的oa市场需求主要集中来源于4个基本面，这4个基本面决定了中国办公软件市场的基本格局。

基本面一：政府机关办公自动化
政府机关的办公一公文处理为主，各类公文数量多，审批处理流程繁杂，办公自动化对其具有很重要的实际应用意义。从2000年开始，国家大力推进电子政务建设，从金和、泛微、通达、华天、致远......这些oa厂商的官方网站上我们不难看出，他们习惯于把政府单位的实际应用案例客户放在前排，当然这里面不排除官本位的思想在作祟。但是从另一个角度也不难看出政府机关办公自动化的应用需求是支撑中国oa软件应用普及的一个巨大的产业需求支柱。
办公自动化是政府电子政府的基础工程，国家对办公自动化的要求推动了各级政府部门把对办公自动化软件的需求摆到议事日程上。是否能够实现电子政府化，实际是考量政府机关单位是否能够实现“一站式服务”的基础衡量条件之一。办公自动化软件实现了沟通平台的对等性，解决了沟通不对称等诸多问题。
基本面二：重大行业和大型企业的办公自动化

大型企业和重大行业的最大的特点就是组织复杂，组织层次多、机构庞大、各项作业流程流转难度大，业务交叉点多，对于领导者来说管理难度大，重大行业（金融机构、电力运输、高等院校等）和大型企业希望通过自动化办公系统来改善加强琦行政管理和完善内部管理审批控制流程，因此对oa软件产品有着普遍的需求。但其业务特点决定了很过企业采用了项目课题的方式来实施，其中也有很大的一部分比重在erp项目上。

基本面三：中型企业和制造业、贸易公司的办公自动化应用
制造业和中型企业处于生产的第一上，日常的生产流程繁忙，各种标准项工作事务繁杂，贸易型公司处于销的环节第一线，这类公司分散在各地的销售数据，费用申请、各种报表需要、销售政策等需要快速流转审批以提高在销的过程中的企业竞争力。对于这3者来说，他们都希望建立一个综合的办公平台，实现工作流的流转，文件、知识管理、信息交流和标准规则化事务管理能够实现自动化，以便提高效率和规范工作。

基本面四：知识型密集小企业的办公自动化

以知识型的小企业一般以创新技术和新产品研发在市场中立足，知识型密集劳动的企业的特性是这些企业的创业者和员工一般都具有较高的素质，对新技术的接受程度高，他们习惯电脑办公环境，同时也希望利用更新技术提高工作效率。

基本面决定是oa市场的正常需求流量，但是决定不了大脑袋。

大脑袋是指脑袋大，取义为一种事务或者需求不存在，结果被人忽悠存在了，客户忽忽悠悠的就被忽悠了。oa的saas风暴就像一场把人的脑袋忽悠大的过程，但是在这个过程中，基本面决定不了大脑袋。

大脑袋一：saas不能让盗版无版可盗

oa软件saas与盗版没有关系，就像一个地球上的妓女和火星上的田鸡没有任何关系一样，中国人不喜欢被人控制，所以中国的小企业领导人也不习惯被人控制，他们还不习惯把自己的行销数据放到别人的服务器上。这一点和他们肯花多少钱去建立自己的oa办公体系没有关系，所以saas不可能让盗版无版可盗。
（某些人在写saas和盗版的问题的时候，请先找微软研验证一下自己的windows操作系统是不是正版的）

大脑袋二：saas背靠大树也乘不到凉

万户和阿里巴巴结合了，saas概念就忽忽悠悠的飘了过来，结合的结果就是需要把客户忽悠成大脑壳。万户背靠上了阿里的大树，就能乘到凉吗？显然进入到8月份后，万户突然开始发力大势炒作saas，仿佛saas就像03年的那场sars会迅速蔓延到全国，熟不知，那只是你对邻家小妹的一相情愿的yy罢了。

大脑袋三：阿贾克斯是每个oa厂商的家门外的门神

阿贾克斯（ajax），没想到中国都奥运了，还有有人拿阿贾克斯来忽悠人，地球人都知道，互联网的阿贾克斯技术早就应用到了oa软件产品中，泛微、金和、通达、华天.....如果现在还有没有应用的，那么奉劝没有使用阿贾克斯技术的oa厂商早点关门回家老婆孩子热炕头去得了，这样还有溢于下一代大脑门发育。都21世纪了，求求大家别老再拿阿贾克斯说事了，这样也能把人的脑壳忽悠大，那脑壳是不是都可以大到火星上去了。

大脑袋四：saas促进了oa与互联网的融合吗？

冤枉啊，这是天大的冤枉，连火星人都知道，oa办公需要一个互联网的环境，如果离开互联网，oa哪里还有市场存在啊！saas促进了oa与互联网的融合，借用蒙牛现在的最牛的一句广告语：“这句广告，傻，真傻”。

大脑袋五：saas颠覆了传统的软件交付模式？

这是个非典型的大脑门事件，你从saas的销售模式从头上看到脚跟，再从脚跟看到脑门，你能看出这个和卖软件有什么区别吗？反正我只看到了的唯一区别就是以前是一个人卖拐，现在是组团卖担架。

08年的中国oa市场，基本面决定不了大脑袋，因为大脑袋是忽悠出来的，但是大脑袋似的营销也动摇不了基本面，因为08年必将是中国的oa软件迈上标准化的一年，如果你对我的08年是oa标准化的起始元年的看法有什么意见，那么请你先向金和的1亿元标准化广告费用挑战，然后再来找我pk。

跑跑语录：
saas就是saas，你别搞成sars，saas有理，sars有罪。
伤人和商人，商人讲得是阴谋阳谋圈子圈套，伤人讲的是能伤人的板砖就是好板砖。