晚上10点多，一位SaaS公司CEO发了一篇文章给我，里面讲述了某市值近万亿的大公司，经过2年的孵化，推出了一款HRSaaS产品。但是在商业化3年以后，于今年6月宣布终止，并解散产品团队。其实这个消息我几个月前就知道了，因为我的一位粉丝就是该团队的核心成员。他在6月中旬给我发过一篇自己的总结，文中写道：三年同行，今日一...

3月17日，华为任正非在一次座谈会上表示：“今年4月份我们的MetaERP将会宣誓，完全用自己的操作系统、数据库、编译器和语言，做出了自己的管理系统MetaERP软件。MetaERP已经历了公司全球各部门的应用实战考验，经过了公司的总账使用年度结算考验，我们公司的账是业界中很复杂的，已成功地证明MetaERP是有把握推...

华为MetaERP宣布即将上线的当天，金蝶的股价就大跌了近20%。由此可见大家对metaERP商业化的看好。也难怪，华为实在是太成功了，仅今年一季度，华为的收入就高达1784亿元，净利润则是达到了惊人的196亿元。要知道，国内ERP两大巨头，用友和金蝶在2023年的收入，合计也不过154亿元，亏损更是超过了11亿元，和...

2023年3月，任正非在一次讲话中提到，华为自研的MetaERP将在4月“宣誓”。市场随即猜测华为将进军ERP市场，金蝶股价大跌近20%。由此可见，市场当时对MetaERP的预期有多高。但是3年过去了，却很少再听到华为MetaERP的声音了，大家知道为什么吗？最近，在我的企业Agent群（+toblrj）聊起华为Met...

前段时间，一位很有专业积累的老师跟我说：“我一单本来就赚得不多，客户为什么还总想让我多做一点？最起码，也应该尊重吧？”这句话让我停了一下。她真正难受的，好像不只是少赚了多少钱。而是自己认真付出了，对方却没有把这份付出当回事。很多自由职业者、设计师和小老板，都遇到过这种合作：价格已经很低了，对方还是不断加要求；自己越做越...

做B端销售这么多年，最没用的反应，就是客户一句价格太高，你立马开始降价。你以为让一点利润就能拿下订单。最后钱少赚了，单子还不一定成。太天真了！客户喊贵，从来不是只有一种意思。分不清客户属于哪一类，所有谈判技巧都是白费。只比价的询价客户，你就别浪费口水了有一类客户，找你咨询，从头到尾眼里只有数字。他会同时撒网，问遍所有同...

不是客户消失了，而是客户选择供应商的方式变了✦作者简介✦SophiaLo·深耕B2B外贸·欧美大客户开发·外贸团队建设✦开头✦这两年，很多外贸人都有一个越来越明显的感觉：客户，好像真的越来越难找了。前几天，和一个做机械设备的外贸老板聊天，他说了一句话，我觉得特别有代表性：「以前是找不到客户着急，现在是找到了客户也着...

客户不是在等降价，是在等一个让他觉得现在买不会错的人。你发现没有，今年客户越来越难逼了。以前说太贵了，你降一点他就签了。以前说再考虑考虑，你追两天就回来了。现在你追了一周，他说不急不急。你以为是客户没钱了。但你看他朋友圈，该吃吃该喝喝，上个月还出去旅游了。他不是没钱，他是把钱攥得更紧了。他怕买错，怕买贵，怕买完之后后悔...

作为老板，我最怕听到客户说“我再看看”。这句话一出来，基本就凉了。客户扭头就走，再也不回来。我试过很多办法。送优惠券，强调活动限时，甚至死缠烂打问到底哪里不满意。结果呢？客户更烦了，走得干干净净。直到有一天，我无意间改了一句回复。就这么一句话，效果完全变了。以前10个客户，成交的可能就2个。现在7个能当场下单。你问我怎...

上周发了一篇讲杂货船和干散货船区别的文章杂货船和干散货船的区别概述​，我在里面提到可以通过船吊配置、日常装载的货种来快速区分这两类船。发出去之后很快收到了一位热心读者的留言，指出了文中的不完善之处：现在很多散货船也能装件杂货，不少传统杂货船也可以承运散货，纸浆船、木材船这类特殊船型，本身就常被归到杂货船的范畴里，如果只...

​内容在WMS（仓库管理系统）中，新增仓库或扩容时的系统操作，不能简单地“直接新增加货位号”或“直接新设库区”，而应结合业务实际和系统逻辑进行分层规划。合理的操作路径是：先划分仓库/库区，再规划并批量创建库位。具体操作逻辑与步骤拆解如下：一、明确“仓库”与“库区”的划分逻辑（系统规划层）何时需要“新增仓库”：如果新增的...

货到目的港了，客户不提货。一天两天，一周两周，费用像滚雪球一样越滚越大。你以为是客户的事？不好意思，最后这笔账大概率落在你头上。先搞清楚两个概念。滞港费，英文Demurrage。这是码头收的。集装箱在港口堆场超过免费期后，码头按天收你的钱。免费期一般7到14天，超过后每天几十到几百美金不等，不同港口不同标准。美西港口旺...

不知道朋友们有多少是经常使用船讯网或者类似网站来查询船舶动态的呢？大家有没有碰到像类似的问题，同一个船名，会有几种不同的船型，既有散货船，又有杂货船，还有液化气船，很容易让我们混乱，要去看IMO号去分辨，那么有没有比较简单的办法去区分它们呢？这就要从不同类型的货船有什么区别来讲了。​首先，我们要明确一个概念，何谓货船?...

做货代和外贸，最怕的就是关键时刻找不到对的网站。今天帮大家整理了一份超全工具清单，从HS编码查询、船舶定位、货物追踪到运价查询、港口代码，一站式搞定！建议收藏，随时查阅。 一、海关/报关/HS编码HTS代码检查：查美国进口关税税率https://hts.usitc.gov/ 海关申报：中国海关英文资讯官网htt...

做外贸、货代、跨境电商的，几乎天天跟四关三截二检打交道。但真要把报关和清关掰开说清楚，截关和截港哪个在前，报检和商检到底啥关系，就容易搞混。这篇把几个容易混的概念一次理清。建议收藏，出货前对照着过一遍。​1、四关报关报关就是进出口收发货人或者代理人，把货物品名、数量、价值、原产地、收发货人这些信息报给海关，提交单证。进...

​选对集装箱，省钱又省心。国际海运里常见的集装箱其实就这6种，按使用频率从高到低，一次讲清它们装什么、尺寸多大。一、集装箱常见种类01干货箱（GP）普通货物基本都靠它，密封防水，占全球集装箱总量的七到八成。不怕压、不需要温控、尺寸不超限的货都能装，比如日用百货、纺织品、五金机械、电子产品。常用规格：20GP、40GP、...

​与货代对接时，除了价格谈判，另一道绕不开的门槛，是对方口中频繁出现的行业缩写：FCL、LCL、ETD、ETA、THC、CIC……初次接触的新手容易一头雾水，经验丰富的业务也偶有混淆。下面是货代沟通中最常用的缩写术语，看完记得收藏 一、货柜类型 FCL（整柜）：一个集装箱都是一个发货人的货物，适合货...

​20GP/40GP/40HQ/45HQ……这些集装箱到底怎么区分、怎么选？做货代这么久，我发现一个很有意思的现象：很多新人甚至老手，一提到集装箱就只会说20尺柜和40尺柜，再深一点就说不清楚了。但实际工作中，选错箱型可能意味着：•货物装不下，临时换柜多花几千块•超重了被码头拒收，耽误船期•超高了走不了公路运输，目的港...

众所周知，集装箱可以用来装运很多种品类的货物，但这些货物不全是能互相混载的，装箱前如果没能根据货物的性质、特点、规格等加以合理挑选组合，进行必要的装载措施，国际运输过程中就很容易发生货运事故。因此，集装箱货物的装载必须满足以下两个基本要求：(a)确保货物完好和运输安全，提高运输质量。(b)集装箱装载重量和内容积得到充分...

01 基础概念：柜型、整箱&拼箱 01大柜、小柜、双背大柜：泛指40英尺集装箱，常见40GP、40HQ；45尺一般归类特种柜。小柜：即20GP，20英尺普通干货柜，重货首选。双背：一台拖车同时运载两个20尺小柜；码头装船也可一次性吊装两个20尺柜上船，华南拖车业务很常见。 02整箱FCLVS拼箱LCL...

ERP（企业资源计划）是制造工厂数字化管理的核心系统，本质是将工厂的人、机、料、法、环、财全要素资源通过数据打通，构建从“客户订单→采购进料→生产制造→成品出库→财务回款”的全流程闭环管理，精准解决传统工厂普遍存在的计划失控、库存混乱、成本模糊、追溯困难、部门孤岛等落地痛点，最终实现降本、增效、提质、控风险的管理目标。...

很多工厂听到“智能排产”，第一反应都是：“是不是把订单丢进去，AI自己算出来？”其实没那么简单。真正的APS智能排产，本质上是在解决一个非常现实的问题：订单这么多、设备这么少、人员有限、物料还会变化，到底怎么安排生产，才能尽可能按时交付？所以智能排产并不是简单地：订单→排个顺序。而是：订单+工艺+设备+人员+物料+交期...

冻品、药厂液体、超高的大型机械、两万台缝纫机……这些货有个共同点：装不进普通干货箱。 很多出口老板第一次遇到这种货，第一反应是这也能走集装箱？其实特种柜就是干这个的。这篇把冷藏箱、开顶箱、框架箱、罐式箱四种最常见的特种柜讲清楚：什么货用哪种、价格贵在哪、订舱前必须确认什么——看完你就知道该怎么跟货代开口了。一、先知道...

出口海运有两种基本方式：整柜（FCL）和拼箱（LCL）。很多外贸人凭感觉选——货少走拼箱，货多走整柜。但少和多的临界点在哪，很多人说不清楚。走错了，要么多花冤枉钱，要么货被拆来拆去增加风险。这篇把整柜和拼箱的区别、成本结构、临界点怎么算讲清楚。整柜和拼箱的基本区别整柜（FCL，FullContainerLoad）：一个...

APS排产真正难的，从来不是把订单排个顺序从有限产能、换型矩阵到模拟退火与蚁群算法，讲清一张生产计划是怎样算出来的很多人第一次看到APS，注意力都会落在甘特图上。一条条彩色任务被放到设备时间轴上，订单从左向右推进，看起来就像把生产任务拖到合适的位置。于是很容易得出一个结论：所谓高级排产，无非是把订单按照交期、优先级或加...