财务圈有句行话，叫别拿净利润唬人。一个产品卖得好不好，光看最后落口袋的钱，容易看走眼。真正决定要不要继续干、要不要砍掉某条产品线的，往往是个不起眼的数：边际利润。今天就用大白话把它、还有它的两个亲戚（边际利润率、边际利润表）一次性讲透，再配上真实企业的案例。看完你就能在老板面前装一波内行。一、边际利润：多卖一杯，多进几...

去年年底接了个制造业客户的项目，做升降桌的。产品看着不复杂，但客户需求五花八门：桌面有3种尺寸、4种颜色、3种升降行程、2种控制面板、要不要线缆管理槽、要不要USB接口，排列组合下来，光成品物料编码就建了小一万个。供应链总监跟我吐槽：每次来新订单，我的人得在系统里翻半天物料号。找对了还好，找错了就是一整批返工。ERP里...

先讲一个真事儿。几年前我接过一个汽车零部件客户的求救电话。那天是月结第三天，他们CFO在报表里看到一款成品的库存单价：3000块。而这个东西的标准成本，明明是1000块。更魔幻的是，仓库里这个物料只剩下1件。后来一查，问题出在一个物料主数据的小勾上：成品用了V价（移动平均价）。那个月有20张生产订单生产这个物料，每张订...

1、汇报会的三个症状症状一：念数据。店长念一遍系统里大家都看得到的数字，念完没人说话。症状二：表功劳。每个人讲自己多辛苦，讲完互相客气，问题一个没碰。症状三：无决议。会开完了，谁在什么时间做什么事，说不清楚。这三种症状的共同点，是会议只传递信息，不产生决策。2、周例会应该产出什么产出一：决策。上周卡住的事，这周要有明确...

很多企业老板都有一个疑问：每天采购在下单，仓库在收发料，生产车间在报工，销售部门在发货，财务部门也在做账。那么问题来了：这些数据最后去了哪里？老板看到的利润表、资产负债表、现金流量表又是怎么来的？实际上，无论是SAP、OracleEBS、用友NCC、金蝶还是鼎捷ERP，所有业务模块最终都会汇集到同一个地方：总账（Gen...

每到月初，财务群里都会出现一句话：这个月能关了吗？销售说还有出库单没过账，采购说供应商发票没到，仓库说盘点差异还在核，业务又补来一笔跨期费用。总账团队已经开始催报表，凭证却还在一张张往回补。月结？关！关不了……月结关得快不快，真正取决于月底之前的业务有没有按统一时间点停下来，缺失数据有没有可靠的补齐方法，账与账之间的差...

前面讲了路线之争和中国厂商的两条腿。这一篇回到最硬的地方：把激光雷达和毫米波雷达全拿掉，只留8颗摄像头，特斯拉这件事到底难在哪。答案是五道门槛，每一道都够呛。特斯拉FSD采用的是纯视觉加端到端架构：8颗摄像头拍下的原始画面直接喂进一个神经网络，网络吐出转向、油门、刹车。中间没有独立的感知模块，也没有人工写的规则代码。F...

作者：石峰｜成交点金石本期摘要：客户嫌贵，从来不是结论，而是一条线索。预算型、价值型、试探型、比较型——4种“贵”，对应4套完全不同的打法。看完这篇，下次报价你不会再下意识地让价。✦✦✦你只犯了一个错“太贵了”这三个字，做销售的谁不是天天听。你刚把价格报出去，客户眉头一皱，三个字直接甩过来。大多数销售的第一反应是降价。...

做仓储规划，很多企业都会陷入一个共性困境：图纸完美无瑕，现场一塌糊涂。找设计团队出标准CAD布局图，分区规整、库容饱满、动线清晰，看起来完全符合行业规范。可一旦落地施工、投入使用，各种问题接踵而至：柱距卡不住货架、通道宽度不够作业、人车动线交叉拥堵、边角空间彻底浪费。更头疼的是，初期规划的漏洞，后期只能靠反复改造弥补，...

点晴ERP--委外加工单已经结案了，但是我有材料需要退，要怎么操作 如果委外加工单已经结案了，是没有办法再重新进行退料操作的！这个只能是通过其他入库将需要退料的材料进行入库操作，具体教程：点晴ERP-新增其他入库-操作流程http://27860.oa22.cn

工序必须依次且只可汇报一次工序取消按钮在哪里？ ​​进入ERP，找到【生产管理】-【生产进度及汇报】-【生产进度汇报】进入该页面后，找到对应的工单，然后点击“生产进度报告”进入报告页面后，在绿色“提交生产进度报告”按钮下方有对应的勾选选项，将“工序必须依次且只可汇报一次”点击取消勾选即可。

“你看人家workbuddy，一个人一天就能搭出一套ERP，你们为什么报几十万？是不是在坑我不懂数字化？”这是某软件公司的老大近日在与老杨的一次饭局上吐槽的原话。的确这也是实情，自从workbuddy火了之后，传统软件公司的销售日趋艰难，再加上一些不良自媒体的推波助澜，让一些甲方企业的领导人越来越感觉软件是廉价与唾手可...

点晴ERP--委外加工单如果需要分切的话要怎么下单 先在系统内新增对应的工艺资料，具体可以参考此教程：点晴ERP工艺过程名称添加操作步骤http://9526.oa22.cn然后再回到【生产管理】-【委外加工管理】-【新增委外加工单】进入页面后，可以在表头上方的工艺类型找到刚才新增的工艺类型：分切接下来的操作就是跟正...

经常有新手后台留言IDA安装出现各种错误。估计大家下载的可能不少官方原版，有些绿色版或精简版安装是会有些问题。本篇我们就以官方原安装程序和大家一起进行安装反汇编软件IDA的安装。一、IDA主程序安装：​以IDA9.3为例，下载安装包后直接双击ida-pro_93_x64win.exe开始安装。安装程序直接一直点击下一步...

今天想和大家聊一个可能改变你工作方式的操作系统——LinuxMint。如果你受够了Windows的强制更新、莫名卡顿，或者正在为老旧办公电脑寻找一个流畅、免费且安全的替代方案，那么这篇文章就是为你准备的。一、它到底是什么？简单说，LinuxMint是一款基于Ubuntu的桌面版Linux操作系统。它最大的特点就是“开箱...

Snippai是一款功能多样、人工智能的截图工具，由先进的AI算法驱动。它提供一系列功能，提升您的截图体验，使其更加高效、高效。从识别图像中的公式和文本，到分析和描述图像内容，Snippai为截图工具带来了全新的智能化水平。 ​公式识别智能识别图片中的数学公式，自动转换为LaTeX格式，方便编辑与排版。从而更容易处理...

以前一直用的是ES文件管理器，一般用来清理文件，现在广告不少了。 因为需要FTP功能，今天在手机自带的应用商店搜索FTP，才发现ES有FTP功能，同时发现“EZ文件管理器”这个，下载试用了。功能正常，界面和ES几乎一样，但是没有任何广告，界面非常清爽，所以卸载了ES，用这个代替。下载地址：https://wwamw....

引言周三下午三点，客服群开始零星弹出同一句话：系统又打不开了，刷新一下又好了。监控上看服务实例全是绿色、健康检查通过率100%、CPU内存都正常，但Nginx的502曲线每隔十几分钟就冒一个小尖峰。我们登录服务器查后端应用日志——一片平静，ERROR一个没有，连对应的访问记录都找不到。这就是502类问题最迷惑的地方：报...

一句话总结：分条=把大宽卷切成窄卷；分切（片材分切）=把卷材/大片切成单张平板；模切=在材料上冲各种异形成品，做出最终零件。行业里很多人口语会混用“分切”，要区分【卷材分条】和【片材分切】两个场景。一、基础概念1、分条（卷材分条，也常被叫卷料分切）对象：卷材（一大卷连续卷料，保护膜、泡棉、胶、铜铝箔、导电布等）工艺：圆...

点晴ERP--物料库存查询中重刷库存的作用​ 重刷库存的作用就是对来料入库、生产入库、分切入库以及其他出入库时对于物料库存的明细数量、实物库存数量、入库的采购未税和含税单价、金额、卷号批号等内容重新计算和刷新物料信息。一般常用的场景主要是：做采购入库、其他入库以及分切入库时规格、数量、卷号批号有进行过修改，或者做过出...

图1｜模切行业信息缺口造成库存积压很多模切厂都陷入一种矛盾：一边资金被卷材原材料大量占用，仓库堆满母料、小卷、尾料，呆滞料越堆越多；另一边车间又时不时喊缺料，出现停工待料。很多管理者第一反应是优化安全库存公式、调整预测参数。但实际根源并不是算得不够准，而是供应链各环节存在巨大信息缺口，企业在用原材料库存去填补信息的...

摘要：模切行业产品外形相似度高、卷材分切尾料多、产品型号繁杂，生产、包装、检验、仓储、出货全链路极易发生混料、错料不良，引发返工、客诉、赔付甚至丢单风险。本文以工厂实操流程规范为骨架，结合点晴模切ERP行业系统的数字化防错能力，从人员流程管理+系统防呆两个维度给出完整改进方案，同时附上真实落地案例，帮助模切企业系统性降...

做销售或者私域久了，你应该也经常听到这句话：等我需要的时候再找你。我发现很多人的第一反应是：好的，那我等你消息，然后就没有然后了……“等我需要的时候再找你”听起来像是客户准备好了选择你，但大多数时候，其实是礼貌性的结束聊天直接性的说：客户不是不想跟你聊，是他现在不需要，但又不好意思拒绝高手从来不说“好的”，他们用另外的...

做生意最难的不是把货卖出去，而是把钱收回来。如果你做过销售、开过公司、或者哪怕只是接过私活，你一定经历过这样的时刻——消息发出去三天了，对方已读不回。你盯着聊天框，手指悬在屏幕上，想再发一条，又怕显得太急。客户上周说这周一定安排，这周又说财务在走流程，下下周你连问都不好意思再问了。更扎心的是，你心里清楚：不催，现金流断...

为何你的外贸客户一报价就输？一个做小家电的老板来找我，进门没坐，先把手机怼到我面前。“亿万姐，你帮我看看，我这个业务员到底输在哪儿。”聊天记录我一行行看完：客户跟了整整三个月，规格、包装、测试报告，一样一样问全了。到最后，客户发来一句——Whatisyourbestprice?业务员几乎秒回，报了个价，还追了一句：Th...